(495) 730 79 06, (812) 327 49 18


Итоги Торгового Форума Производителей и Ритейлеров парфюмерно-косметического рынка «Компетентный Поставщик СТМ»

28 ноября в рамках выставки InterCHARM-2013 (Москва, Крокус Экспо) прошел первый в России специализированный форум, посвященный производству Собственных Торговых Марок розничных сетей на рынке косметики, парфюмерии и бытовой химии.

Более 100 делегатов из 10 городов России и ближнего зарубежья прослушали ряд ярких и полезных выступлений топ-менеджеров крупнейших розничных сетей страны:  АШАН, Первая Помощь, Санги Стиль, БИЛЛА и др. ,  успешных производителей СТМ, а также известных специалистов-аналитиков, представителей ведущих исследовательских компаний.

Кроме того, в рамках Форума прошел Центр Закупок Сетей СТМ, где было проведено более 700 переговоров о производстве СТМ  с  14 специализированными и мультиформатными розничными сетями, среди которых BILLA, Монетка, Подружка, Санги Стиль, 36,6, Альпари, Ригла, Глобус, Шик.  

В этом пост-релизе мы приводим ряд интересных фактов и высказываний, прозвучавших в выступлениях на Форуме.

СТМ на российском рынке NON-FOOD: до Европы еще далеко?

Анна Павлова, Руководитель направления Косметика, Бытовая химия, Отдел Производства Сети гипермаркетов «АШАН»:
Перспективны такие  категории СТМ, как косметика,  средства по уходу за волосами,  бытовая химия для дома.

Александр Семенов, Генеральный директор, Сеть аптек «Первая Помощь»:
Позиционирование СТМ в аптечном сегменте отличается от СТМ в гипермаркетах. Принцип замещения здесь не работает. В гипермаркетах акцент - на более низкой цене СТМ. В аптеках – на диалог покупателя с фармацевтом, рекомендующим определенный товар. Фармацевт может заместить бренд на СТМ «в голове покупателя».

Татьяна Кокорева, Директор по работе с клиентами, Gfk Rus:
В настоящее время в России доля СТМ сетей (в стоимостном выражении) составляет 4% (для сравнения, в Австрии – 30%, в Чехословакии – 21%, в Турции – 13%)
Однако в некоторых товарных категориях NON-FOOD картина может быть совсем иной:

  • Бумажные платочки – 31%
  • Бумажные салфетки – 29,6%
  • Влажные салфетки  – 29,6%
  • Ватная продукция - 23,7%
  • Влажные салфетки для детей - 23,7%

Юлия Нечаева, Директор по исследованиям, DSM Group:
В аптечном сегменте наценка на СТМ может в 4 раза превышать среднерыночную наценку! (150% против 35%...) Очень востребованы аптечными сетями такие категории товаров под СТМ, как пищёвка (батончики, мюсли), средства гигиены, мыло.

Валентина Мозговая, Директор по продажам и маркетингу, Фармацевтическая компания «Зелдис Фарма»:
Европе, чтоб достичь нынешнего уровня развития частных марок сетей, понадобилось 15 лет...

СТМ шагнули в средний ценовой сегмент

Сергей Савойский, Директор по развитию, Группа компаний «Санги Стиль» и «Русский Стиль-97»  (более 750 магазинов формата дрогери):
Наши продавцы не говорят покупателям, что данный товар является СТМ. Российские покупатели, к сожалению, не доверяют качеству собственных торговых марок, поскольку сети как правило выпускают СТМ в сегменте «эконом». Мы же активно развиваем СТМ в среднем  ценовом сегменте…  Не надо бояться делать СТМ в тех категориях, которые считаются брендо-зависимыми.

Сергей Рыбаков, Эксперт-практик в области управления СТМ, экс-Руководитель департамента СТМ, ГК «Виктория» (ГК «Дикси»)
Развитие СТМ в среднем ценовом сегменте, как  у Санги Стиль – это респект! В продуктовом сегменте такого сейчас просто нет в России.

Анна Еремина, Менеджер по собственным брендам, Компания BILLA, REWE GROUP Russia:
Объективно,  BILLA сейчас  вводит СТМ в среднем  ценовом сегменте. На полках этого еще нет, но это на подходе - порядка 60 продуктов.  В первую очередь это продовольственные товары, но планируется и бытовая химия, и косметика. И это будет действительно качественная продукция.

Наталья Зайцева, Коммерческий директор,  Hygiene Technologies:
Сегодня для успешного вывода товаров под СТМ уже недостаточно просто разместить свой логотип на упаковке. Нужна серьезная работа по позиционированию и отстройке от товаров-брендов.
Чтобы не было неприятных недоразумений, производитель при переговорах о производстве СТМ должен сразу оговорить сроки. И честно! Для некоторых видов товаров, например в бытовой химии, сделать всё за 2 недели нереально. Лучше честно сказать: к сезону не успеем.

11-12 февраля на выставке «Продэкспо-2014» пройдет VII Форум Производителей и Ритейлеров «Компетентный поставщик СТМ».  Если Вы хотите подать заявку на участие по минимальной цене  –  смело пишите в Оргкомитет.

Тел./факс: (495) 730-79-06, (812) 327-49-18
E-mail: imperia(at)imperiaforum.ru